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        Our Product / 新聞詳情

        瓷磚電商能否借一把“農村淘寶”之春風

        2016年的春節有點可愛。

        年末放假回到家中,在父親新建的淋浴房中“丑男大出浴”后,老爺子站在玻璃門外笑瞇瞇地跟我嘚瑟:“澡堂的花灑、浴巾、毛巾架、水龍頭都是我從網上買回來的,還有在縣城找不到的鵝卵石小花磚也是網上買的,花樣真多!”“行啊,老爸,這才學會上網多久,就學會了網購,改明兒是不是要在網上給我找個二媽三媽呀?”老爺子頭一甩匆匆下樓了,“別沒個正經”?!八粫陔娔X上看打仗的,這些東西是在你堂妹的淘寶店里買回來的?!币慌越o我收拾衣服的老媽頓時醋意大起。

        澡畢,一經了解才知道,原來大學畢業不久的堂妹“不務正業”地在村頭開了個“農村淘寶”,有事沒事拿著單反相機往村民的雞窩、狗窩、鴨籠里、菜地里、餐桌上一拍,往網上那么一展覽,竟給村民們倒騰出了不少雞蛋、鴨蛋等農產品。從幫村民賣農產品,到幫村民買食物、買衣服、買電器,再到買家居用品,一番折騰,小堂妹的名號一統鄰近幾個村,竟也成了一枚給力的、神通廣大的鄉村小買辦。

        當下,像這樣的“農村淘寶”,短短一年的時間,便在中國的農村大地遍地開花,幾乎村村一淘寶。與“城市淘寶”蘇寧易購等品牌線下體驗店不同,“農村淘寶”店集整合產品、售賣、收集農村消費需求、物流、快遞、代購等業務和功能于一身。筆者不禁在想,我們的瓷磚品牌,能否借助“農村淘寶”的風潮,去下沉渠道,去與農村市場的消費者零距離交流接觸,去宣傳呢?

        當下農村的家居建材市場,尤其瓷磚,越來越膨脹,市場需求旺盛。筆者不禁大膽妄想,瓷磚品牌能否思考一種可行性的模式,借助“農村淘寶”的春風下沉到村級渠道?

        那么,“農村淘寶”又有哪些春風可借呢?或具有哪些切入點?筆者非專業地意淫了一下,想出以下幾點:

        第一,農民伯伯比“城會買”們更洶涌的“圖便宜”及“弄潮”心理及“網上更便宜”的認知,決定了瓷磚廠家或者經銷商完全可以借助“農村淘寶”啟蒙、培養、激發村民們對瓷磚的了解欲和購買欲。

        第二,“農村淘寶”“掌柜的”作為靠譜的鄉村買辦,獲得了村民極大的信賴和依賴,如果打通了“農村淘寶”“掌柜的”與廠家或經銷商的利益鏈,“農村淘寶”“掌柜的”將成為村民與廠家、經銷商之間的品牌中介人、產品中介人。

        第三,“農村淘寶”體驗店的電子設施,可供瓷磚線上體驗,店面背后的大倉庫可供瓷磚線下產品展示,線上圖片+線下產品的雙重展示,能打消村民的購買疑惑,從而產生消費的可能性。

        第四,“農村淘寶”所具有的物流點、快遞點,能徹底地解決瓷磚電商解決不了的最后一公里問題,包括配送、安裝、設計。

        第五,縣級、鄉級瓷磚門店,與“農村淘寶”的近距離,一旦相互鏈接起來,有助于打通瓷磚品牌之于農村消費者的消費認知空白、品牌認知空白和裝修認知空白。

        第六,如縣級門店、商家與“農村淘寶”相連接,縣級到村級的發貨配送,使城市家居設計、城市產品潮流、城市家裝文化,能及時、有效地通過“農村淘寶”輸入至鄉村,不至于讓農村消費者使用落后城鎮居民幾個年頭的瓷磚產品。

        以上為筆者的一點小想象,當然,瓷磚產品如何滲透至村級市場,如何利用“農村淘寶”,及“農村淘寶”有無利用可能性,更有待專業帝去探索、思考。筆者砸一磚出來,望瓷磚行業有人出來引幾塊玉!!!

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